دکور دفتر کار با استفاده از دیوارپوش ها

تزئین دکور دفتر کار با استفاده از دیوارپوش ها و سایر تزئینات دکوراتیو جدید یک پیشنهاد مقرون به صرفه هم از لحاظ هزینه و هم از لحاظ مدت زمان اجرا است. به خصوص در محیط های کاری که امکان تعطیل کردن کار برای انجام تغییرات دکوراسیون وجود ندارد.

با توجه به اهمیت دکوراسیون و ظاهر دفتر کار برای روحیه کارمندان، به روز کردن و ارتقاء فضای کاری شما به ایجاد یک محیط آرامش بخش و پر انرژی و در نتیجه افزایش راندمان کاری افراد کمک می کند. همچنین یکی از عوامل موثر در جذب مخاطب و مشتری بیشتر برای کسب و کار توجه به طراحی دکوراسیون و زیبایی محیط تجاری است. اکنون، بیش از هر زمان دیگری، ارزش طراحی زیبا و مدرن دفتر کار برای موفقیت در کسب و کار و تجارت مشخص شده است. به همین خاطر در اینجا می خواهیم به بررسی تغییرات دکور دفتر کار با استفاده از دیوارپوش ها بپردازیم.

اگر تمایل دارید محیط اداری شما از سایر شرکت ها و موسسات دیگر متمایز باشد، پیشنهاد می کنیم از یک متریال استاندارد و مناسب برای محیط کار استفاده کنید. شما باید متناسب با نوع فعالیت و همینطور نوع ارباب رجوع خود یک طرح و رنگ مناسب برای تزئین دیوارها و سایر نقاط دیگر شرکت استفاده کنید.

انواع دیوارپوش ها با متریال چوب، ام دی اف، سنگ، فلز، پی وی سی و پلی استایرن موجود هستند. در مباحث قبلی تفاوت این ویوارپوش ها را با هم بررسی کردیم. با توجه به پیشنهاد ویژه شرکت هوم لوکس مبنی بر نصب دیوارپوش های جدید پلی استایرن در این بخش بیشتر به کاربرد دیوارپوش پلی استایرن در این فضای خاص می پردازیم.

تغییر دکور دفتر کار با استفاده از دیوارپوش ها

ایده های دکوراسیون مدرن اداری از عناصر طبیعی نظیر گلدان ها و گیاهان تا کف پوش ها و دیوارپوش ها استفاده می کند تا یک محیط راحت، جذاب و در عین حال پویا را هم برای کارمندان و هم مشتریان ایجاد نماید. زیبایی دیوارها و هماهنگی طرح و نقش آنها با دیگر اجزای دفتر کار یک نمای فوق العاده لوکس و جذاب را به محیط کار می بخشد. اثبات شده است که طراحی دکوراسیون اداری جذاب و لوکس موجب افزایش رضایت شغلی و همینطور افزایش کیفیت کاری کارمندان می شود.

انتخاب دیوارپوش برای دکور دفتر کار

هنگامی که شما قصد تغییر ظاهر منزل خود را دارید به راحتی می توانید بر اساس سلیقه خود و دیگر اعضای خانوداه یکی از انواع دیوارپوش ها را با جنس، رنگ بندی و طراحی مختلف انتخاب کنید و حتی نوع چیدمان مبلمان و تلویزیون خود را نیز مطابق با آن تغییر دهید. اما باید این نکته را یادآور شویم که انجام این کار برای یک محیط اداری پر رفت و آمد مسلما به همین سادگی نخواهد بود. به این ترتیب انتخاب نوع و رنگ دیوارپوش برای فضای اداری کاملا متفاوت با انتخاب دیوارپوش برای منزل است و برای یک انتخاب مناسب باید به نکات ویژه ای توجه کرد.

در حقیقت توصیه می شود در محیط کاری دیوارپوش و سایر تزئینات دکوراتیو را با توجه به چارچوب کلی و متناسب با نوع کسب و کار خود انتخاب کنید. حتی نورپردازی فضای اداری نیز باید با توجه به نوع کسب و کار متفاوت باشد.  همچنین دیده شده برخی از دفاتر کاری مدرن تزئینات دکوراسیون داخلی محیط خود را متناسب با نوع محصولات و خدمات خود و با توجه به طراحی برند و رنگ سازمانی خود انتخاب می کنند. به این ترتیب چه نوع دیوارپوش و متریالی می تواند از همه لحاظ برای یک محیط اداری مناسب باشد؟

بهترین متریال برای دکور دفتر کار چیست؟

با توجه به حساسیت دکوراسیون دفتر کار گاهی اوقات طراحان از یک متریال و ایده تکراری برای بیشتر دفاتر استفاده می کنند. چرا که در یک محیط اداری کارمندان، مشتریان و ارباب رجوع با سلایق مختلفی حضور پیدا می کنند بنابراین باید از یک طرح لوکس و ایده آل و همه پسند در این نوع فضاها استفاده نمود تا از این طریق موجبات رضایتمندی و جلب هر چه بیشتر مشتریان فراهم گردد.

اگر می خواهید اصول طراحی داخلی را در فضای اداری خود به کار ببرید بهتر است از یک متریال جدید، متفاوت و همینطور با مقاومت بالا برای اینکار استفاده نمایید. شرکت طراحی داخلی هوم لوکس دیوارپوش های جدید پلی استایرن را برای فضای اداری شما مناسب می داند در ادامه در خصوص ویژگی های دیوارپوش های اداری پلی استایرن بیشتر توضیح می دهیم.

دیوارپوش های اداری پلی استایرن

در حال حاضر استفاده از دیوارپوش هایی نظیر دیوارپوش های پی وی سی و پلی استایرن به جای رنگ برای دیوارهای منازل و فضای اداری مرسوم شده است. بهترین مزیت این دیوارپوش ها این است که می توان آنها را در انواع رنگ ها و طرح ها با یک قیمت مناسب تهیه کرد و همچنین به راحتی بر روی دیوارها نصب کرد.

همچنین مجموعه ای از دیوارپوش های اداری پلی استایرن به طور خاص و هدفمند برای استفاده در یک دفتر یا یک محیط تجاری طراحی شده اند.

دیوارپوش پلی استایرن ساده، طرح دار و سه بعدی از جدیدترین و لوکس ترین متریالی هستند که برای تزئین دیوارهای منازل و همینطور فضاهای اداری و تجاری استفاده می شوند. این دیوارپوش ها علاوه بر ظاهر عالی از مقاومت زیادی برخوردار هستند که به این ترتیب برای فضاهای کاری پر رفت و آمد که احتمال آسیب به دیوارها وجود دارد مناسب می باشند.

نصب این دیوارپوش ها فضایی همراه با آرامش و رضایت را برای کارکنان و مشتریان ایجاد می کند. شما حتی می توانید دیوارپوش پلی استایرن را متناسب با رنگ سازمانی خاص خود سفارش دهید. طرح های مختلف این دیوارپوش ها را نیز می توان با سبک چیدمان مبلمان اداری هماهنگ کرد. همچنین در برخی از قسمت های خاص دفتر کار می توان از دیوارپوش های خلاقانه با نورپردازی جذاب استفاده نمود

علت برتری حلزون تراپی بر کِرِم های حاوی عصاره حلزون

سال هاست ماده ای که از حلزون نوع طبی ترشح می شود، به عنوان یکی از عناصر طبیعی بسیار محبوب برای مراقبت از پوست شناخته می شود. این ماده به تدریج به صنعت محصولات زیبایی و مراقبت از پوست کشورهای غربی نیز راه پیدا کرده است به طوری که در حال حاضر در انواع کِرِم های مراقبت از پوست به جهت رفع چین و چروک، لک صورت و دیگر مشکلات پوستی رایج، به کار می رود. همچنین علاوه بر کاربرد حلزون در کرم ها و محصولات زیبایی پوست، برخی از متخصصان پوست از تاثیر شگفت انگیز قرار دادن حلزون طبی زنده بر روی پوست صورت خبر می دهند و حتی این روش را که به اصطلاح حلزون تراپی گفته می شود نسبت به استفاده از کرم های حلزون کارآمدتر می دانند. اما علت برتری حلزون تراپی بر کرم های حاوی عصاره حلزون چیست؟ در این مقاله همراه ما باشید تا شما را با ویژگی ها و مزایای منحصر به فرد حلزون تراپی آشنا سازیم. 

گفتار درمانی چیست؟

به طور کلی گفتار به توانایی ایجاد صداها و زبان نیز به فهم و توانایی برقراری ارتباط با دیگران مربوط است. گفتار درمانی به درمان اختلالاتی که ممکن است در گفتار و زبان افراد وجود داشته باشد می پردازد. البته مشکلات گفتاری به اختلالات زبان و بلع هم اشاره دارد و گفتار درمانی می تواند به بهبود ارتباط و کنترل عضلات و همینطور اصلاح مشکلات جویدن و خوردن در بیمارانی مثل بیماران فلج مغزی کمک کند. در ادامه می خواهیم بدانیم گفتار درمانی چیست؟ و گفتاردرمانگر ها چگونه به مراجعه کنندگان خود کمک می کنند؟ همچنان با مرکز اتیسم شهر ری همراه باشید.

گفتار درمانی چیست؟

توسعه گفتار و زبان کودکان به طور معمول از یک الگوی یکسان پیروی می کند. البته در کودکانی که دچار اختلالات ذهنی همچون طیف اتیسم یا فلج مغزی هستند این پیشرفت مطابق با این الگو نخواهد بود که در این صورت برای غربالگری کودک باید به یک درمانگر با تجربه در مراکز گفتار درمانی کشور همچون مرکز گفتار درمانی شهر ری مراجعه گردد.

تخصص گفتاردرمانی به ارزیابی و درمان مشکلات ارتباطی و اختلالات گفتاری اشاره دارد. این بیماری توسط آسیب شناسان گفتار و زبان (SLP) شناسایی و بهبود می یابد که به عنوان گفتار درمانی از آن یاد می شود. از تکنیک های گفتاردرمانی به منظور بهبود ارتباطات  استفاده می شود. این تکنیک ها ممکن است بسته به نوع اختلالات گفتاری یا زبانی متفاوت باشد.

شایان ذکر است گفتاردرمانی فقط به اختلالات گفتاری کودکان اختصاص ندارد بلکه بزرگسالانی که در اثر آسیب یا بیماری هایی مثل سکته مغزی یا هر نوع آسیب مغزی دیگر دچار مشکلات گفتار و زبان شده اند نیز می توانند از خدمات مراکز گفتار درمانی سراسر کشور نظیر  گفتار درمانی شهر ری بهره مند گردند.

در ادامه به مشکلات گفتاری رایج که توسط گفتار درمانگران مورد معالجه قرار می گیرد می پردازیم:

اختلالات گفتاری و زبانی

چندین اختلال گفتاری و زبانی وجود دارد که با گفتاردرمانی قابل بهبود و یا درمان هستند.

• اختلالات مفصلی

اختلال مفصلی مربوط به عدم توانایی در ایجاد صحیح صداها، تشکیل هجا و گفتن کلمات است. این اختلال باعث می شود درک گفتار کودک برای دیگران دشوار گردد.

• اختلالات روانشناسی

این اختلال موجب عدم تسلط بر جریان، سرعت و ریتم گفتار می شود. لکنت زبان، شکستن جریان گفتار و آشفتگی گفتار از نمونه های بارز این اختلال است.

• اختلالات تشدید(رزونانس)

اختلال تشدید صدا و دیگر اختلالات صوتی هنگام انسداد منظم جریان هوا در حفره های بینی یا دهان رخ می دهد. این مشکل اغلب با شکاف کام ، اختلالات عصبی و تورم همراه است و حتی ممکن است در هنگام صحبت کودک درد یا ناراحتی ایجاد کند.

• اختلالات پردازش و فهم زبان

فرد مبتلا به این اختلال، در درک و پردازش آنچه دیگران می گویند، مشکل دارد.  این مسئله باعث می شود وقتی کسی در حال صحبت کردن است، به نظر برسد وی علاقه مند به شرکت در گفتگو نیست. سایر اختلالات زبان نظیر اوتیسم، کم شنوایی و آسیب دیدگی در سر نیز می تواند منجر به اختلال پردازش زبان شود.

• اختلالات بیانی

اختلال بیانی در انتقال یا بیان اطلاعات مشکل ایجاد می کند.برای مثال افراد دچار این اختلال ممکن است زمان و افعال را به اشتباه استفاده کنند. این بیماری با اختلالاتی مثل سندرم داون و کاهش شنوایی همراه است. همچنین می تواند ناشی از ترومای سر یا یک وضعیت پزشکی خاص باشد.

• اختلالات شناختی-ارتباطی

در صورت آسیب دیدگیِ بخشی از مغز که توانایی تفکر انسان را کنترل می کند، ممکن است اختلالات بر قراری ارتباط صورت بگیرد که به آن اختلال شناختی-ارتباطی گفته می شود. این اختلال می تواند مشکلات حافظه، حل مسئله و همینطور مشکل در صحبت کردن یا گوش دادن را ایجاد کند. این بیماری ممکن است در اثر مشکلات بیولوژیکی، رشد غیر طبیعی مغز ، شرایط عصبی خاص ، آسیب مغزی یا سکته مغزی رخ دهد.

• آفازی

آفازی در واقع یک اختلال ارتباطی اکتسابی است که منجر می شود فرد در صحبت و درک دیگران دچار مشکل شود. آفازی بر توانایی خواندن و نوشتن افرد نیز تأثیر می گذارد. علت شایع در بروز آفازی سکته مغزی است. البته گفته می شود سایر اختلالات مغزی نیز می توانند باعث بروز آن شوند.

• دیسارتریا

این اختلال به خاطر ضعف یا عدم توانایی در کنترل عضلات مورد استفاده برای گفتار است که با تأخیر در گفتار و حرکت محدود صورت مشخص می شود. ایجاد این اختلال بیشتر بر اثر اختلالات سیستم عصبی و شرایطی است که به فلج صورت یا ضعف گلو و زبان منجر می شود. مثل بیماری اسکلروز (MS)، سکته مغزی و …

گفتار درمانی برای کودکان

هنگامی که با فرزند خود به یکی از مراکز گفتاردرمانی مانند گفتار درمانی شهر ری مراجعه می کنید، ممکن است درمانگر تمرینات گفتار درمانی را در یک کلاس و گروه کوچک و یا به صورت انفرادی انجام دهد.

روش ها و تمرینات مورد نظر درمانگر با توجه به نوع اختلال و همینطور سن و نیاز کودک متفاوت است و می تواند شامل فعالیت های زیر باشد:

-درمانگر سعی می کند از طریق صحبت و بازی کردن با کودک و همینطور استفاده از کتاب ها، تصاویر و اشیاء دیگر کودک را برای پیشرفت زبان تشویق کند.

-درمانگر در حین بازی، صداها و هجاهای صحیح را متناسب با سن کودک تکرار می کند تا به او چگونگی ایجاد صداهای خاصی را آموزش دهد.

– برای پیشرفت سریع تر علاوه بر راهکارهایی که توسط درمانگر در مراکز مربوطه مورد استفاده قرار می گیرد، والدین نیز باید تمرینات مدنظر درمانگر را در خانه با فرزند خود انجام دهند.

گفتار درمانی برای بزرگسالان

گفتار درمانی برای بزرگسالان نیز پس از ارزیابی اختلال و علت ایجاد آن شروع می شود. تمرین های گفتاردرمانی برای بزرگسالان می تواند در گفتار، زبان و ارتباطات شناختی به آنها کمک کند. به عنوان مثال در صورت بروز یک آسیب یا وضعیت پزشکی مانند بیماری پارکینسون یا سرطان دهان مشکلاتی در بلع بزرگسالان رخ می دهد، که تمرینات درمانگر موجب بهبود عملکرد بلع می گردد. علاوه براین تمرینات گفتار درمانی برای بزرگسالان ممکن است شامل موارد زیر باشد:

-کمک به حل مسئله، بهبود حافظه و سازماندهی فعالیت های دیگر به منظور بهبود ارتباطات شناختی

-استفاده از روش های مکالمه برای بهبود ارتباطات اجتماعی

– ارائه تمرینات تنفسی برای درمان اختلالات تشدید

-ارائه تمرینات تقویت عضلات دهان

میزان موفقیت گفتار درمانی چقدر است؟

میزان موفقیت در گفتاردرمانی به نوع اختلال تحت درمان و همینطور گروه سنی بیمار بستگی دارد. البته اثرات مثبت آن از همان زمان شروع تمرینات مشاهده می گردد. همچنین بر اساس نتایج به دست آمده در صورت مراجعه به موقع والدین به مرکز گفتار درمانی و انجام تمرینات مستمر در مرکز و خانه، گفتاردرمانی برای کودکان کوچک می تواند موفقیت آمیز باشد. برای کسب اطلاعات بیشتر به مرکز توانبخشی نویان مراجعه نمایید.

بارهای ریلی و سربارها

بخش پنجم : بارهای ریلی و سربارها

تنظیمات بار زنده که برای لوله های زیر خطوط ریلی مورد استفاده قرار می گیرند، بارگذاری Cooper E-80 است که دارای ۸۰،۰۰۰ پوند بار است که بصورت یکنواخت در ۵ مرکز روی ۳ سطح تماس ۲ فوت در ۸ فوتی وارد می شوند. این مساحت بیانگر عرض استاندارد ریل ( ۸ فوت) و فاصله استاندارد بین چرخ های پیشرانه لوکوموتیو است. بارهای زنده ریلی بر اساس وزن محوری وارد بر مسیر بوسیله دو لوکوموتیو و واگن های جفتی آن ها در آرایش دوسره شکل می گیرند. جدول ۶- ۲۰ را ببینید. اغلب لوله های تحت فشاری که در محدوده ۲۵ فوتی مسیرهای ریلی قرار دارند، اساسا برای حفظ ایمنی در هنگام بروز نشتی احتمالی، نیازمند لوله های محافظ ۱ هستند. طراح باید با توجه به الزامات طراحی و قانونی نسبت به ضرورت یا عدم ضرورت نصب لوله های محافظ تصمیم گیری کند.

همچنان با شرکت توسن صنعت آپادانا تولیدکننده و ارائه کننده انواع لوله های پلی اتیلن، لوله آبیاری، نوار آبیاری و لوله دریپردار همراه باشید.

سربار

سربارها می توانند بارهای توزیع شده مثل شالوده، پی ساختمان یا تلی از خاکستر باشند و یا بارهای متمرکز مثل چرخ یک خودرو باشند. بارها در خاک پخش می شوند، چنانکه با افزایش عمق یا افزایش فاصله از محدوده اعمال سربار، فشار کاهش پیدا می کند. حتی سربارهایی که مستقیماً روی بار قرار ندارند هم می توانند به لوله فشار وارد نمایند. فشار در نقطه ای زیر سربار به بزرگی بار و مساحت سطحی که سربار به آن وارد می شود، بستگی دارد. روش های محاسبه فشار عمودی بر لوله ای که مستقیما زیر سربار و یا در نزدیکی سربار قرار گرفته است، در زیر آمده اند.

لوله هایی که مستقیماً زیر سربار قرار دارند

این روش طراحی برای یافتن فشار عمودی خاک زیر مساحتی مستطیلی شکل است که سربار با توزیع یکنواخت به آن اعمال می شود. از این روش می توان بجای جدول ۶- ۱۸ تا جدول ۶- ۲۰ و معادلات ۶- ۴۶ و ۶- ۴۸ در محاسبه فشار عمودی خاک ناشی از بار چرخ وسایل نقلیه استفاده کرد. این روش نیازمند داشتن اطلاعات درباره مساحت لاستیک و فاکتور ضربه است.

فشار نقطه ای وارد بر لوله در عمق H با تقسیم مساحت مستطیلی سربار ( ABCD ) به ۴ مستطیل زیر ناحیه ( c ،b ،a و d) که رأس مشترکی به نام E در حیطه سربار و روی لوله دارند، بدست می آید. فشار سربار، PL ، در نقطه ای مستقیما زیر نقطه E برابر با مجموع فشارهای ناشی از هر یک از ۴ بار زیر ناحیه است به شکل ۶ – A – 7 مراجعه کنید.

فشار ناشی از هر زیرناحیه را می توان با ضرب فشار سربار در »مقدار مؤثر IV ،«۱ ، محاسبه کرد. مقادیر مؤثر، ثوابت تناسبی هستند که میزانی از بار سطحی را که به یک نقطه خاص می رسد، نشان می دهند. این مقادیر از معادله بوسینسک حاصل و در جدول ۶- ۲۱ ارائه شده اند.

که در آن:

PL =   فشار عمودی خاک ناشی از سربار، lb/ft2

pa =   فشار ناشی از زیر ناحیه lb/ft2 ،a

pb = فشار ناشی از زیر ناحیه lb/ft2 ،b

pc = فشار ناشی از زیر ناحیه lb/ft2 ،c

pd =   فشار ناشی از زیر ناحیه lb/ft2 ،d

فشار ناشی از سربار اعمال شده به زیر ناحیه i ام برابر است با:

که در آن:

IV = مقدارمؤثر از جدول ۶- ۲۱

wS =   فشار توزیع شده سربار در سطح زمین، lb/ft2

اگر هر ۴ زیر ناحیه با هم برابر باشند، معادله ۶- ۵۰ به فرم زیر ساده می شود:

مقدار مؤثر به ابعاد ناحیه مستطیلی شکل و عمق قرار گرفتن تاج لوله، H، بستگی دارد. عبارت های بکار رفته در جدول ۶- ۲۲ با عنوان »مقادیر مؤثر « که در شکل ۶- ۷ نشان داده شده اند، به این شرح هستند:

H =   عمق پوشش، فوت

M= فاصله افقی بین مرکز بار تا لبه بار در راستای عمود بر خط مرکزی لوله، فوت

N=   فاصله افقی بین مرکز بار تا لبه بار در راستای موازی با خط مرکزی لوله، فوت

برای یافتن مقادیری که در جدول ۶- ۲۱ ارائه نشده اند می توان از درون یابی استفاده کرد. مقدار مؤثر، بیانگر بخشی (یا اثری) از بار است که به عمقی مشخص در زیر گوشه ناحیه تحت بارگذاری می رسد.

مثال شماره ۱ سربار عمودی

بار ناشی از سربار عمودی شالوده ۶ × ۴ فوتی به بزرگی ۲۰۰۰ lb/ft2 را که در شکل زیر نشان داده شده است، بیابید.

راه حل: از معادلات ۶- ۴۹ و ۶- ۵۰ ، جدول ۶- ۲۱ و شکل ۶- ۷ استفاده کنید. شالوده ۶ × ۴ فوتی به ۴ زیر ناحیه تقسیم می شود، بطوریکه رأس مشترک هر ۴ زیر ناحیه، مستقیما روی لوله قرار گیرد. از آنجا که لوله در زیر بار تمرکز ندارد، زیر ناحیه های a و b ابعادی برابر با ۵/ ۳ × ۲ فوت و ابعاد زیر ناحیه های c و d برابر با ۵/ ۳ × ۱ فوت است.

ابعاد N ،M و H هر یک از زیر ناحیه ها را بدست آورده و با توجه به آن ها مقادیر M/H و N/H را محاسبه کنید. مقدار مؤثر را از جدول ۶- ۲۱ بیابید و سپس مقدار pc ،pb ،pa و pd زیر ناحیه ها را محاسبه کرده و به منظور تعیین PL آن ها را با هم جمع کنید.

بنابراین،

لوله ای در همسایگی و نه مستقیما زیر یک سربار

از این روش طراحی می توان برای یافتن بار وارد بر لوله از طرف سربارهایی استفاده کرد که در نزدیکی لوله و نه مستقیماً روی آن قرار گرفته اند و بصورت یکنواخت روی سطحی مستطیلی توزیع شده اند. مثال هایی از چنین سربارهایی عبارت اند از بلوک های بتنی، شالوده ها و طبقه ها و یا هرگونه باری با سطح مقطع مستطیلی شکل، مانند بار وارده از چرخ خودرویی که مستقیماً روی لوله قرار نگرفته است.

برای یافتن فشار عمودی، ابتدا یک ناحیه باری فرضی را که لوله را پوشش می دهد، در نظر می گیریم و سپس فشار سربار ناشی از کل بار (واقعی و فرضی) را بر اساس معادلات و جداول بخش های قبل، محاسبه می کنیم و در نهایت با کم کردن فشار ناشی از بار فرضی از فشار ناشی از کل بار، فشار ناشی از سربار حاصل می شود. به شکل ۶- B -7 نگاه کنید. از آنجاییکه هیچگونه سرباری مستقیما بالای خط مرکزی لوله قرار نگرفته است، یک سربار فرضی با فشار وارد بر واحد مساحت یکسان با بار واقعی، که بر زیر ناحیه های c و d وارد می شود را در نظر می گیریم. فشار سربار زیر ناحیه های a + d و b + c محاسبه می شود، سپس سربار ناشی از زیر ناحیه های c و d از مقادیر محاسبه شده قبلی کسر می شوند تا فشار سربار واقعی بر لوله بدست آید.

که در آن:

pa+d =   سربار ناشی از ترکیب زیرناحیه های a و lb/ft2 ،d

pb+c = سربار ناشی از ترکیب زیرناحیه های b و lb/ft2 ،c

مثال شماره ۲ سربار عمودی

فشار سربار عمودی ناشی از بلوک ۱۰ × ۶ فوتی با بزرگی ۲۰۰۰ lb/ft2 را که در شکل زیر نشان داده شده است، پیدا کنید.

راه حل: از معادلات ۶- ۵۰ و ۶- ۵۲ ، جدول ۶- ۲۱ و شکل ۶- B -7 استفاده کنید. مساحت سر بار به ۲ زیر ناحیه a و b تقسیم می شود. مساحت بین سربار و خط تاج لوله هم به ۲ زیر ناحیه c و d تقسیم می شود. بار فرضی به زیر ناحیه های c و d وارد می شود. در مرحله بعد، ۴ زیر ناحیه را مربوط به یک سربار کلی منظور می کنیم. برخلاف مثال قبل، لوله به جای قرار گرفتن در زیر مرکز مساحت سربار، زیر گوشه مساحت سربار قرار گرفته است. بنابراین فشار سربار زیر ناحیه های ترکیبی a + d و c + b و سپس زیر ناحیه های c و  d بدست می آید. فشار سربار برابر است با جمع فشار سربار زیر ناحیه های a + d و b + c منهای فشار فرضی ناشی از سربارهای فرضی زیرناحیه های c و .d

بنابراین،

عکس العمل لوله نسبت به بار وارده از طرف زمین، بار زنده و سربار

اکنون زمان مناسبی برای بازبینی »فرآیند طراحی « است که پیش از این در بخش ۳ این فصل توضیح داده شد. بعد از محاسبه فشار عمودی وارد بر لوله، مرحله بعد شامل انتخاب یک لوله (پروفیل یا DR ) آزمایشی است. سپس بر اساس دسته بندی نوع نصب ونوع و تراکم ماده پرکننده، خمش ایجاد شده و مقاومت شکستگی و اعوجاج محاسبه می شوند.

دسته بندی نصب استاندارد به لوله هایی اطلاق می شود که در عمق ۱۸ تا ۵۰ فوتی نصب شده اند. لوله در مواقعی که سربارها، بار ناشی از عبور و مرور و خطوط ریلی وجود دارند، باید حداقل به اندازه یک قطر، پوشش داشته باشد. اگر تأمین چنین پوششی امکان پذیر نباشد، باید الزامات دسته بندی »نصب با پوشش کم عمق و تحت بار وسایل نقلیه « مد نظر قرار گیرد. در جاهایی که عمق پوشش از ۵۰فوت تجاوز می کند، باید تمهیدات دیگری در زمینه بار مرده، تحت شرایط دسته »نصب در خاکریز عمیق « در برنامه قرار بگیرد. در مواقعی که لوله زیر رودخانه یا مناطق آبی قرار بگیرد و لوله دارای پوششی کمتر از ۲ برابر قطرش باشد، ممکن است احتمال شناور شدن یا حرکت رو به بالای لوله وجود داشته باشد. بخش »آثار شناور شدن بدلیل پوشش کم عمق « را ببینید.

اگرچه نصب استاندارد برای پوشش هایی با عمق تا ۵۰ فوت مناسب است، می توان از این روش نصب برای پوشش بیشتر (عمق بیشتر) هم استفاده کرد. این حد ۵۰ فوتی بر اساس حد پیشنهادی آ. هوارد ۱ ( ۳) در استفاده از مقادیر E΄ ، تعیین شده است. در اعماق بیش از ۵۰ فوت، مقادیر E΄ داده شده در جدول B.1.1 ضمیمه فصل ۳ بسیار محافظه کارانه اند زیرا در آن ها اثر افزایش سفتی مواد پر کننده با افزایش عمق که بدلیل ایجاد فشار همه جانبه بیشتر در جرم خاک بوجود می آید، منظور نشده است. بعلاوه در اعماق بیش از ۵۰ فوت، کمانش زیادی بوقوع می پیوندد.

روش نصب استاندارد، مثل سایر دسته های طراحی لوله های پلی اتیلن مدفون، به لوله مانند یک حلقه یا محیطی از سطح مقطع لوله نگاه می کند و از بارگذاری های طولی که معمولآً ناچیز هستند، چشم پوشی می نماید. همچنین در این روش ها از حفظ شکل دایره ای سطح مقطع لوله در اثر فشار داخلی لوله صرفنظر می شود. بعبارتی سیال عبورکننده از درون لوله فشاری در جهت عکس فشار خاک و عمود بر دیواره لوله اعمال می کند و لوله را به شکل دایره ای نگه می دارد. در این قسمت از این تأثیر که به گردسازی مجدد ۲ از آن نام می بریم، صرفه نظر شده اما از آنجا که این اثر باعث کاهش خمش و تنش در لوله می شود، صرفنظر کردن از آن، اقدامی محافظه کارانه است.

نحوه ایجاد مشتری وفادار و مدافع

اگر به دنبال افزایش فروش خود در سال جدید هستید، در وهله اول مهم است که یک تجربه مداوم برای مشتریان و افرادی که شما را برای کار با خود انتخاب کرده اند، ایجاد کنید. در این مقاله قصد داریم نحوه ایجاد مشتری وفادار و مدافع برای سازمان ها و کسب و کارها را مورد بررسی قرار دهیم.

نحوه ایجاد مشتری وفادار و مدافع

در حال حاضر، اکثر رقبای شما، ارائه یک تجربه خوب خرید برای مشتریان را، اولویت اول استراتژی کسب و کار خود قرار داده اند. از آنجایی که این روند در حال افزایش نیز می باشد، بنابراین هر کارآفرین فقط برای ماندن در عرصه رقابت باید نحوه ایجاد مشتری وفادار و مدافع را بداند. از آن گذشته مشتریان وفادار و مدافع نسبت به سایر مشتریان دیگر دارای ارزش عمر ۱۶٪ بیشتر هستند و همین امر باعث می شود که این قشر مهم، کلید موفقیت هر مشاغلی محسوب شوند.

اما نحوه ایجاد مشتری وفادار و مدافع چگونه است؟ برای شروع چند ایده اصلی را به شما پیشنهاد می کنیم:

۱٫ برای بازاریابی و فروش خود تیم مناسبی را استخدام کنید:

روزهای بی توجهی به خواسته ها و انتظارات مشتریان سپری شده است. در کسب و کار امروز مشتری حرف اول را می زند. بنابراین اطمینان حاصل کنید که تیم بازاریابی و فروش شما از کارمندان درجه یک و با تجربه تشکیل شده است. به یاد داشته باشید برقراری ارتباط سازنده و مفید با مشتریان برای کسب رضایت آنها و ایجاد وفاداری در آنها بسیار مهم است. کارشناسان فروش شما باید حرفه ای باشند و با خریداران با احترام رفتار کنند.

۲٫ تیم فروش خود را با ابزارهای مناسب توانمند کنید:

امروزه سرمایه گذاری در برنامه های مربوط به ایجاد مشتری وفادار و مدافع و همینطور استفاده از فناوری های دیجیتال نظیر اتوماسیون فروش و سامانه های پشتیبانی از آن یک اولویت رو به رشد است. داشتن یک سیستم فروش مجهز و کاربردی به شما این امکان را می دهد تا تعاملات بیشتری با مشتریان خود داشته باشید و نیاز های آنها از طریق کانال های مختلف پیگیری کنید.

۳٫ به نیازهای مشتریان خود علاقه نشان دهید:

اگر مشتریان شما اعتقاد دارند که شما بیشتر از نیازشان به پولشان اهمیت می دهید، قطعا کمتر به کسب و کار شما وفادار خواهند بود. یکی از راه هایی که می توانید علاقه خود را به نیازهای آنها اثبات کنید، ارائه محتوای رایگان و یا خدماتی است که هم از اهداف مشتریان و هم از رسالت شرکت شما به خوبی پشتیبانی می کند. به یاد داشته باشید حمایت از مشتری به معنای تمرکز بر نیازهای مشتری است. بنابراین باید خواسته ها، نیازها و انتظارات آنها را بشناسید.

۴٫ به مشتریان وفادار خود پاداش دهید:

در نظر گرفتن پاداش برای وفاداری مشتریان، یک راه عالی برای تقویت روابط با آنها است. برای مثال تخفیف یا امتیاز ویژه به مشتریان فعلی می تواند یک راه عالی برای جلب رضایت آنها باشد. بر عکس هنگامی که فقط به مشتریان جدید پاداش می دهید، به احتمال زیاد مشتریان فعلی خود را که با وجود وفاداری به شما از تخفیف و یا پاداش مشابه برخوردار نیستد ناراحت می کنید و علاقه آنها را به برند خود ار دست می دهید.

به یاد داشته باشید قدردانی از مشتریانی که به تجارت شما وفادار هستند از ایجاد مشتریان جدید کم هزینه تر است. احتمالاً قبلاً هم شنیده اید که به دست آوردن مشتری جدید نسبت به نگه داشتن مشتری فعلی، ۵ برابر بیشتر هزینه دارد! در نتیجه برای کسب و کار شما مقرون به صرفه تر این است که مشتریان فعلی را راضی نگه دارد و آنها را حفظ کند.

همچنین افزایش اعتماد مشتری و ایجاد مشتری وفادار فقط با ارائه تخفیف امکان پذیر نیست. بلکه شما می توانید از تاریخچه خرید و داده های ثبت شده توسط مشتری استفاده کنید و به مشتری پیشنهادهای به موقع و مرتبط با نیازهایش ارائه دهید. این کار تجربه کلی مشتری را از خرید محصولات شما بهبود می بخشد.

علاوه بر این آنها می توانند برای شما به طور رایگان بازاریابی کنند و به ایجاد مشتری جدید نیز کمک نمایند. در واقع طرفداران برند شما تیم جدید فروش شما محسوب می شوند.

۵٫ مشتریان فعلی خود را برای معرفی مشتری جدید تشویق کنید:

به مشتریان فعلی خود، برای معرفی محصولات و خدمات شما به افراد دیگر انگیزه بدهید. مثلا برای هر مشتری جدیدی که به شما معرفی می کنند یک تخفیف ویژه برای آنها و یک تخفیف کوچک هم برای مشتری جدید در نظر بگیرید. به این ترتیب هم به مشتری جدید انگیزه خرید می دهید و هم به مشتری وفادار خود برای معرفی مشتری جدید پاداش می دهید و او نیز می تواند به نوبه خود پیشنهاد با ارزشی را به آشنایان و دوستانش ارائه دهد. خوب است بدانید مشتریانی که توسط سایر مشتریان به کسب و کار شما ارجاع داده می شوند، ۳۷ درصد بیشتر از دیگران به کسب و کار شما وفادار خواهند شد.

۶٫ به مشتریان خود خدمات پس از فروش با کیفیت ارائه دهید:

در مباحث قبلی به اهمیت پشتیبانی و خدمات پس از فروش اشاره کردیم. تمرکز بر روی برطرف کردن دغدغه های مشتریان بعد از خرید برای ایجاد مشتری وفادار و مدافع لازم است. بنابراین به طور منظم به نظرات و انتقادات مشتریان خود گوش دهید و با آنها در تعامل باشید. حتماً در مورد قابلیت اطمینان، مفید بودن و موارد مشابه از مشتریان خود بازخورد خاصی بخواهید و آنها را تشویق کنید که کاملا صادقانه نظرات خود را در مورد محصولات و خدمات شما بیان کنند.

۷٫ با مشتریان خود روابط دوستانه بر قرار کنید:

برقراری روابط دوستانه با مشتریان معمولاً برای ایجاد وفاداری و حس تمایز در وجود آنها بسیار مهم است. در حقیقت یک تجارت با کاریزما چیز خاصی را به مشتریان ارائه می دهد و به همین دلیل آنها می خواهند در مورد آن برای دیگران نیز صحبت کنند.

۸٫ از مشتریان خود به خاطر انتخاب محصولات و خدمات شما تشکر کنید:

از مشتریان خود در سایت و یا صفحه رسانه های اجتماعی خود تشکر کنید. تشکر از مشتریان فعلی که استفاده از محصولات برند شما را انتخاب کرده اند و نشان دادن نظرات و تجربه آنها به دیگران، یک شیوه عالی برای ایجاد مشتریان وفادار و مدافع است که در عین حال به ایجاد مشتریان جدید نیز کمک می کند.