اعوجاج دیواره لوله های مهار شده (مدفون)

تنش فشاری بیش از اندازه (یا ضربه) می تواند به ناپایداری و اعوجاج دیواره لوله منجر شود. اعوجاج ناشی از تنش فشاری با یک »فرورفتگی «1 بزرگ موضعی آغاز شده و سپس آنقدر رشد می کند تا انحنای لوله را معکوس نموده و نهایتا با فروپاشی ساختاری به پایان می رسد. مقاومت در برابر اعوجاج، متناسب با ضخامت دیواره تقسیم بر قطر که به توان خاصی رسیده است، می باشد. بنابراین، هر چقدر نسبت ابعادی کوچک تر باشد، مقاومت بیشتر خواهد بود. لوله های مدفون بدلیل نگهداشته شدن (یا مهار) توسط خاک های اطرافشان، مقاومت بیشتری در برابر اعوجاج دارند. همچنان با شرکت توسن صنعت آپادانا تولیدکننده و ارائه کننده انواع لوله های پلی اتیلن، لوله آبیاری، نوار آبیاری و لوله دریپردار همراه باشید.

در اغلب لوله های غیر فشاری و جریانات گرانشی، تنش خالص در دیواره لوله، فشاری است، بنابراین فشار اعوجاج مجاز باید محاسبه شود و با کل فشار (خاک و آب زیرزمینی) مقایسه گردد. در اکثر لوله های تحت فشار، فشار سیال در لوله بیش از فشار خارجی است و تنش خالص در دیواره لوله حالت کششی دارد. اعوجاج فقط زمانی مد نظر قرار می گیرد که درون لوله تحت فشار جریان سیال وجود نداشته باشد، مثلاً در زمان و بلافاصله بعد از ساخت و ساز خط لوله و در مدت خاموشی سیستم و گاهی در صورت وقوع نوسانات فشاری که منجر به فشار منفی موقتی در سیستم می شود. در چنین شرایطی لوله در برابر اعوجاج، سفتی بیشتری را از خود نشان می دهد زیرا مدول در بارگذاری کوتاه مدت بیشتر است. در زمان طراحی، مدولی متناسب با بازه زمانی فشارهای منفی خارجی در نظر بگیرید. در لوله هایی که تحت اثر فشار منفی ناشی از نوسانات فشاری قرار می گیرند، باید در انتخاب نسبت ابعادی دقت کرد تا استحکام لوله برای مقاومت در برابر فروپاشی 2 در حالت مهار نشده به قدری باشد که بتواند فشار منفی کامل را بدون استفاده از مهار خاک، تحمل کند. این اقدام بدلیل حصول اطمینان در برابر آثار ساخت و ساز است که منجر می شوند مواد پرکننده نتوانند تمام استحکام مورد نظر در طراحی را بوجود بیاورند.

در این فصل، 2 معادله برای محاسبه اعوجاج ارائه می شود. معادله اصلاح شده لاشر 3 برای لوله های مدفونی است که زیر سطح آب زیرزمینی نصب شده اند، تحت فشار خلأ هستند و یا با پوششی کم عمق تحت بار زنده قرار می گیرند. این نیروها حتی کوچک ترین نقص ها در دیواره لوله را تشدید می کنند و تغییر شکل به سمت داخل ایجاد می کنند. اگرچه فشار خاک به تنهایی می تواند باعث ناپایداری شود، خاک به ندرت باعث تغییر شکل لوله به سمت داخل می شود، بخصوص اگر خاک دانه ای باشد. بنابراین اعوجاج در خاک خشک فقط در کاربردهای عمیق متصور است که با معادله مور- سلیج در بخش »اعوجاج لوله ها در خاکریزهای خشک وعمیق « قابل محاسبه است.

معادله لاشر برای اعوجاج لوله های مدفون (مهار شده) زیر سطح آب زیرزمینی

از معادله لاشر می توان برای محاسبه فشار مجاز اعوجاج در لوله های مهار شده زیر سطح آب زیرزمینی که در شرایط خلأ کامل یا نیمه خلأ کار می کنند، و یا تحت بار زنده قرار می گیرند، استفاده نمود. معادلات 6- 58 و 6- 59 به ترتیب برای لوله های منطبق بر نسبت های ابعادی ( DR Pipes ) و لوله های پروفیلی هستند.

که در آن ها:

PWC = فشار اعوجاج لوله مهار شده مجاز، lb/in2

N = فاکتور ایمنی

که در آن:

R = فاکتور کاهش شناوری (بویانسی)

HGW = ارتفاع آب زیرزمینی بالای لوله، فوت

H = عمق پوشش، فوت

که در آن:

e = پایه لگاریتم طبیعی، 71828 / 2

E΄ = ضریب عکس العمل خاک، psi

E = مدول الاستیک ظاهری، psi

DR = نسبت ابعادی

I = گشتاور ماند یا ممان دوم دیواره لوله، t3/12) in4/in ، در صورتیکه ساخت و ساز تک جداره باشد)

DM = میانگین قطر ( DI + 2z یا DO – t )، اینچ

اگرچه اعوجاج با سرعت بالایی اتفاق می افتد، اما فشار خارجی در دراز مدت می تواند کم کم لوله را تغییر شکل داده و به نقطه ناپایداری برساند. این پدیده یک رفتار ویسکوالاستیک است و برای دخیل کردن آن در معادلات 6- 58 و 6- 59 می توان از مقدار مدول الاستیک ظاهری متناسب با زمان و دمای بارگذاری، استفاده کرد. بعنوان مثال، لوله متناسب با مقدار مدول کوتاه مدت خود در برابر یک پدیده خلأ مقاومت می کند، در حالیکه مقاومت آن در برابر فشار پیوسته آب زیر زمینی، متناسب با مقدار مدول 50 ساله لوله است.

معادلات 6- 58 و 6- 59 برای لوله هایی که با پوشش کمتر از 4 فوت یا یک قطر کامل لوله، دفن شده اند، کاربرد محدودی دارند. طراح در چنین شرایطی می تواند از معادلات 6- 82 و 6- 83 استفاده کند.

طراح باید متناسب با کاربرد مورد نظر، یک فاکتور ایمنی را اعمال نماید. برای لوله های گرمانرم از فاکتور ایمنی برابر با 0/ 2 استفاده می شود.

فشار مجاز اعوجاج برای لوله مدفون باید با کل فشار عمودی وارد بر تاج لوله که حاصل از ترکیب بار خاک، بار آب زیرزمینی یا آب سطحی است، مقایسه شود. شرط احتیاط آن است که مقاومت اعوجاج در برابر سطح آب زیرزمینی در بازه 100 ساله مورد بررسی قرار بگیرد. در این محاسبات، کل تنش عمودی برابر با حاصل جمع منشور فشار ناشی از خاک اشباع شده و فشار سیال یا هر گونه آبی که در بالای سطح زمین وجود دارد، در نظر گرفته می شود.

در لوله های DR که در شرایط خلأ کار می کنند، متداول است که از معادله 6- 58 برای بررسی ترکیب فشار ناشی از خاک، آب زیرزمینی و خلأ استفاده شود، سپس از معادله اعوجاج لوله مهار نشده یعنی معادله 6- 82 برای تحقیق اینکه آیا لوله می تواند در شرایط خلأ و در فقدان مهار خاکی و بار خاک کار کند، استفاده می شود. این شرایط بخصوص برای زمانی که سازه برای محافظت کامل از لوله تدارک دیده نشده است، استفاده می شود. در مواقعی که بار خلأ در کوتاه مدت اعمال می شود، مثل زمانیکه که پدیده چکش آبی بوقوع می پیوندد، انجام دو محاسبه با استفاده از معادله 6- 57 ضرورت دارد. ابتدا با استفاده از مدول دراز مدت مشخص کنید که آیا لوله برای فشار خاک و آب زیرزمینی مورد نظر مناسب است یا نه؛ سپس با استفاده از مدول کوتاه مدت تعیین کنید که آیا لوله برای تحمل ترکیب فشار ناشی از آب زیر زمینی، فشار خاک و بارخلأ مناسب است یا خیر.

مثال اعوجاج لوله مدفون (مهار شده)

آیا لوله ای 36 اینچی با مشخصات SDR 26 PE4710 که زیر پوششی 18 فوتی از خاک متراکم پر کننده نصب شده است، مقاومت کافی در برابر اعوجاج، مهار شده دارد؟ فرض کنید سطح آب زیرزمینی همسطح زمین است و مقدار E΄ برابر با 1500 lb/in2 است.

راه حل: معادله 6- 58 را حل کنید. از آنجاییکه شرایط مورد نظر در این سؤال، شرایط دراز مدت هستند، مدول میرایی تنش 50 ساله برای ماده پلی اتیلنی با کد PE4710 در ضمیمه فصل 3 داده شده و برابر با 29،000 psi است. ارتفاع پوشش خاک، H، و ارتفاع آب زیر زمینی، HGW هر دو برابر با 18 فوت هستند. بنابراین فاکتور نگهدارندگی خاک، B΄ بصورت زیر بدست می آید:

و فاکتور کاهش شناوری، R برابر خواهد بود با:

معادله 6- 58 را برای محاسبه فشار مجاز اعوجاج مهار شده دراز مدت حل کنید:

 

فشار زمین و فشار آب زیرزمینی وارد شده به لوله را می توان با استفاده از معادله 6- 44 (منشور فشار) با در نظر گرفتن وزن خاک اشباع بدست آورد. وزن خاک اشباع برابر با مجموع وزن خالص آب و خاک است.

مقادیر فشار اعوجاج مهار شده را با هم مقایسه کنید. از آنجاییکه PWC بیش از PE است، لوله های با نسبت ابعادی DR 26 در برابر پیچش مهار شده لوله مقاومت کافی دارند.

نکات مهم در متقاعد سازی مشتری

هر چقدر هم کالا و خدمات شما خوب باشد، باز هم اگر نتوانید مشتری را برای خرید آن متقاعد سازید ممکن است به فروش دلخواه خود نرسید. در حقیقت هیچ کس تا زمانی که معتقد نباشد که به یک محصول یا خدمات احتیاج دارد، آن را خریداری نمی کند. با دانستن نکات مهم در متقاعد سازی مشتری می توانید بیش از گذشته مشتریان خود را برای خرید ترغیب نمایید.

نکات مهم در متقاعد سازی مشتری برای خرید

برای داشتن یک کسب و کار موفق و افزایش فروش در ابتدا باید نیاز مشتریان خود را به خوبی درک کنید. به یاد داشته باشید که دانستن و درک نیازهای مشتری در مرکز هدف هر کسب و کار موفق است، خواه به طور مستقیم کالای خود را به مشتریان بفروشید و یا به عنوان یک توزیع کننده کالا به سایر مشاغل دیگر فعالیت داشته باشید.

بنابراین هنگامی که دانش و نکات مهم در متقاعد سازی مشتری را بدانید، می توانید از آن برای ترغیب بیشتر مشتریان به خرید استفاده کنید و در نتیجه سود فروش خود را افزایش دهید. نکاتی که در ادامه خواهید دید به شما می گوید که برای راضی نگه داشتن مشتریان چه چیزی را باید در مورد آنها بدانید. چگونگی استفاده از این اطلاعات برای افزایش فروش بسیار مهم است.

چرا مشتریان به شما احتیاج دارند؟

یکی از نکات مهم در متقاعد سازی مشتری توجه به ویژگی های منحصر به فردی است که کسب و کار شما را از دیگر رقبا متمایز می کند. به بیان دیگر هر فروشنده ای برای متقاعد سازی مشتریان خود به خرید کردن، به پیشنهاد فروش منحصر به فرد یا همان USP (مخفف Unique Sales Proposition) نیاز دارد. USP تجارت شما می تواند با تکمیل عبارت “مشتریان از من خرید می کنند، زیرا کسب وکار من تنها کسب وکا ری است که …” مشخص گردد.

پیشنهاد فروش منحصر به فرد تجارت شما می تواند با تغییر در کسب و کار یا بازار شما تغییر کند. شما همچنین می توانید USP های مختلفی را برای انواع مختلف مشتری داشته باشید. در ادامه پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) را با یک مثال ساده توضیح می دهیم.

یک فروشگاه لوازم التحریر برای داشتن یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد می تواند:

 -سرویس تحویل یک روزه رایگان را برای مشتریان خود در یک منطقه محلی ارائه دهد.

– یک تخفیف ۵٪ درصدی برای مشتریان خود در نظر بگیرد.

-جامع ترین لوازم التحریر را برای تمام افراد و حرفه ها ارائه دهد.

– فروش آنلاین را به مجموعه خدمات خود اضافه کند.

همه این USP ها می توانند مؤثر باشند زیرا آنها مشتریان را به سمت خرید از شما هدایت می کنند. همچنین توصیه می شود به طور منظم USP های خود را مرور کرده و در صورت نیاز آنها را بروز کنید.

شما می توانید برای پیدا کردن ویژگی منحصر به فرد کسب و کار خود از مشتریانتان بپرسید که چرا از شما خرید می کنند؟ البته گاهی اوقات ممکن است جواب ها با آنچه فکر می کنید USP شما است متفاوت باشد. در نظر داشته باشید اگر USP رقبا با شما یکی باشد، USP شما دیگر بی نظیر نیست.

درباره مشتریان خود چه می دانید؟

هرچه بیشتر در مورد مشتریان خود آگاهی داشته باشید ، فعالیت های فروش و بازاریابی شما مؤثرتر خواهد بود. بنابراین حتما تلاش کنید جواب سوال های زیر را پیدا کنید.

• مشتریان شما چه کسانی هستند؟

اگر فروش مستقیم دارید از جنسیت، سن، وضعیت تأهل و شغل مشتریان خود مطلع شوید. اگر به مشاغل دیگر می فروشید، نوع تجارت و اندازه کسب و کار آنها را بدانید. به عنوان مثال، آیا آنها یک شرکت خصوصی کوچک هستند یا یک شرکت چند ملیتی بزرگ؟

• چرا آنها در حال خرید هستند؟

شما می توانید با صحبت کردن با مشتریان خود چیزهای زیادی در مورد آنها بیاموزید. از آنها بخواهید که به شما بگویند چرا در حال خرید هستند یا چرا خرید نمی کنند؟در آینده ممکن است به چه چیزی نیاز پیدا کنند؟ جواب این سوالات می تواند تصویر ارزشمندی از آنچه برایشان مهم است به شما ارائه نماید.

همچینن با تأکید کردن بر مزایایی که محصول یا خدمات شما برای آنها به ارمغان می آورد، می توانید فروش خود را افزایش دهید. اگر چالش های پیش روی آنها را بدانید ، ارائه راه حل برای آنها بسیار ساده تر است. از سوی دیگر اگر بتوانید نیازهای بعدی مشتریان خود را نیز پیش بینی کنید و به محض احساس نیاز آن را به آنها ارائه دهید، راحت تر ار رقبای خود پیشی می گیرید.

• چگونه خرید می کنند؟

به عنوان مثال ، برخی افراد ترجیح می دهند از یک وب سایت خرید کنند ، در حالی که برخی دیگر خرید حضوری را  بیشتر ترجیح می دهند.

• چه زمانی خرید می کنند؟

اگر در زمانی که مشتری مایل به خرید است به او نزدیک شوید، شانس فروش خود را چندین برابر افزایش می دهید.

• چقدر پول دارند؟

اگر بتوانید آنچه را که می دانید مشتری شما از عهده خرید آن بر می آید، به فروش برسانید موفق تر خواهید بود.

• چه چیزی باعث می شود احساس خوبی از خرید داشته باشند؟

اگر بدانید چه چیزی باعث می شود که آنها از خرید احساس رضایت داشته باشد، می توانید آنها را راحت تر متقاعد کنید.

• چه انتظاراتی از شما دارند؟

به عنوان مثال، اگر مشتریان شما انتظار تحویل مطمئن و خدمات پس از فروش دارند، با برآورده ساختن انتظارات آنها می توانید مشتریان وفاداری برای کسب و کار خود ایجاد کنید.

• در مورد شما چگونه فکر می کنند؟

اگر مشتریان شما از معامله با شما لذت ببرند، احتمالاً در آینده نیز کالای بیشتری از شما خریداری خواهند کرد.

• در مورد رقبای شما چگونه فکر می کنند؟

اگر می دانید مشتریان شما در مورد رقابت شما با سایر کسب و کارهای مشاهده چگونه فکر می کنند. شانس بسیار بهتری برای ماندن در مقابل رقبا دارید.

کدام یک از رقبا تامین کننده فعلی نیازهای مشتریان شما هستند؟

احتمال دارد مشتری بالقوه شما در حال خرید محصولات یا خدمات مشابه شما از شخص دیگری باشد. قبل از فروش به مشتری بالقوه، باید بدانید که تامین کننده فعلی نیاز او کیست و چه دلایلی باعث می شود که از او خرید کند. پاسخ این سوال ها را می توانید به راحتی از خود مشتری دریافت کنید.

به عنوان مثال ویژگی های بارز رقبای شما می تواند به قیمت یا سطح خدماتشان مربوط شود. بنابراین آیا می توانید مزایایی را برای مشتری خود ایجاد کنید که بهتر از آن چیزی باشد که هم اکنون مشتری بالقوه در حال دریافت آن است؟ اگر از این مزایا برخوردار هستید می توانید پایه و اساس رویکرد فروش خود را ایجاد کنید.

بیزینس کوچینگ چیست و چه مزایایی برای تجارت شما دارد؟

بیزینس کوچینگ یکی از اصطلاحات جدیدی است که دنیای تجارت امروز زیاد شنیده می شود. اما واقعا بیزینس کوچینگ چیست؟ در اینجا سعی می کنیم با یک بیان ساده مفهوم بیزینس کوچینگ و اهمیت آن برای کسب و کارها را توضیح دهیم. با ما همراه باشید.

بیزینس کوچینگ چیست ؟

کوچینگ یا (Coaching) به معنای مربیگری است. منظور از اصطلاح بیزینس کوچینگ نیز، مربیگری کسب و کار است. به این ترتیب بیزینس کوچینگ به معنای هدایت و آموزش مهارت های مورد نیاز کسب و کارها به منظور رشد و توسعه آنها است. شما با استفاده از رهنمودهای بیزینس کوچ به سرعت می توانید در کسب و کارتان به موفقیت برسید.

صاحبان کسب و کارها با استفاده از روش های بیزینس کوچ به درک عمیقی از توانایی ها و نقاط قابل بهبود تجارت خود دست می یابند و در مورد کسب و کارشان آگاهی و بصیرت بیشتری پیدا می کنند. بنابراین پیاده سازی فرهنگ بیزینس کوچینگ در هر تجارتی منجر به افزایش قابل توجه راندمان آن تجارت خواهد شد.

اما با این وجود یک بیزینس کوچ یا مربی کسب و کار باید از دانش و تجربه زیادی برخوردار باشد تا بتواند شما را به اهداف کسب و کارتان نزدیک کند. چرا که هر کسب و کاری برای موفقیت نیازهای خاص خود را دارد. بنابراین نمی توان ادعا کرد که با یک فرمول جادویی تمام کسب و کارها به افزایش حجم فروش و سوددهی می رسند. همچنین به یاد داشته باشید بیزینس کوچینگ با مشاوره کسب و کار کاملا متفاوت است.

در ادامه در خصوص ویژگی های مورد نیاز برای یک بیزینس کوچ حرفه ای بیشتر توضیح می دهیم:

ویژگی های یک بیزینس کوچ حرفه ای

بیزینس کوچ درست همانند دیگر کوچ‌ها به شما در ارتقاء استعدادها و توانایی هایتان کمک می کند. اما با این وجود بیزینس کوچ با دیگر کوچ ها تفاوت هایی هم دارد. برای مثال یک مربی تجارت باید در زمینه تجارت و رهبری کسب و کار شما سابقه درخشانی داشته باشد. به صورتی که بتواند توصیه ‌هایی کاملا اختصاصی برای کسب و کار شما، مشتریان، محصولات، خدمات و موقعیت تجاری شما داشته باشد.

هدف اصلی بیزینس کوچ موفقیت کسب و کار شما به ویژه از لحاظ مالی است. به همین منظور با جمع آوری تمام اطلاعات مربوط به کسب و کار شما سعی می کند چشم‌انداز شما را به خوبی درک کرده و شما را به سوی اهدافتان سوق دهد.

از مهم‌ترین عناصر یک رابطه کوچینگی مناسب میان مربی و صاحب کسب وکار  می توان به متعهد بودن هر دو طرف، اعتماد، احترام، اشتیاق، همکاری گسترده و انتظارات واقع گرایانه متقابل و همینطور صرف زمان مورد نیاز برای رسیدن به نتیجه اشاره کرد.

چرا بیزنس کوچینگ برای کسب و کار شما اهمیت دارد؟

به همان اندازه که یک مربی ورزشی در موفقیت یک ورزشکار نقش دارد، وجود یک مربی تجارت نیز برای موفقیت کسب و کار مهم و ضروری است. بنابراین چه در حال حاضر صاحب یک کسب و کار موفق باشید و چه کسب وکارتان با مشکلات زیادی رو به رو شده باشد. در هر دو صورت به بیزینس کوچینگ برای رشد و ارتقای بیشتر تجارت خود نیاز خواهید داشت. علاوه بر این بیزینس کوچینگ فقط مختص برندهای خیلی  بزرگ و شرکت های چند ملیتی نیست و حتی کسب و کارهای کوچک و نوپا نیز می توانند به خوبی از خدمات آن بهره مند گردند.

به طور کلی همه انسان ها و همه کسب و کارها به یک کوچ در پیشرفت بیشتر خود نیاز دارند. جالب است بدانید حتی بیل گیتس و استیو جابز که از معروف ترین افراد موفق در حوزه کسب و کار خود به شمار می روند هم از خدمات بیزینس کوچینگ بهره گرفته‌اند. بنابراین نباید بیزینس کوچینگ را در کسب و کارتان فراموش کنید.

مزایای بیزینس کوچینگ چیست؟

در تعاریف اولیه مفهوم بیزینس کوچینگ به اهمیت آن برای رشد یک کسب و کار اشاره شد، اما واقعا مزایای آن چیست؟ و چگونه می تواند کسب و کار شما را ارتقا دهد؟ در این بخش مزایای بیزینس کوچینگ را که منجر به رشد و ارتقا تجارت شما می شود بیان می کنیم. خدمات بیزینس کوچیک به شما به عنوان یک صاحب کسب و کار در موارد زیر کمک می کند:

• ترسیم بهترین نقشه برای موفقیت در کسب وکار
• به دست آوردن استراتژی متناسب با کسب و کار
• استخدام مناسب ترین افراد و انگیزه دادن به کارکنان
• ایجاد یک محیط ایده آل برای رشد کارکنان
• پرورش کارمندان مسئولیت پذیر و پاسخگو
• افزایش راندمان و بازدهی شرکت
• شناسایی موانع و باورهای محدود کننده
• ارتقاء مهارت های رهبری کسب و کار و موارد مشابه دیگر

بیزینس کوچینگ برای چه کسانی مناسب است؟

افرادی که می دانند در آینده کسب و کار خود به دنبال چه چیزی هستند و از هر گونه تغییر در راه موفقیت کسب و کار خود استقبال می کنند مخاطبان اصلی بیزینس کوچینگ هستند. در این صورت بیزینس کوچ به آن‌ها در تعریف اهدافی بهتر و عالی تر کمک می کند. به این ترتیب آنها می توانند برای عملکرد سازمان خود بهتر تصمیم بگیرند و روابط‌ کاری شان را بهبود بخشند. به این ترتیب بیزنس کوچینگ برای مدیران عامل، مدیران ارشد، صاحبان کسب کار و  همینطور کارآفرینان و یا  همه کسانی که قصد توسعه سازمانشان را دارند‌ مناسب است.

مراحل بیزینس کوچینگ چیست؟

بیزینس کوچینگ به شما در یافتن جایگاه و موقعیت کنونی کسب و کارتان کمک می کند و از طرف دیگر اقدامات لازم برای رسیدن به جایگاه مورد نظر را نیز مشخص می نماید. به طور کلی فرآیند کوچینگ کسب و کار شامل ۴ مرحله است که در ادامه به آنها اشاره می کنیم.

مرحله اول: مشخص کردن اهداف مورد نظر سازمان

مرحله دوم: جستجوی نقاط قوت و همینطور نقاط قابل بهبود کسب و کار برای رسیدن به یک چشم‌انداز واضح‌تر برای رشد سازمان و نیازهای آن

مرحله سوم: طراحی یک برنامه مناسب و تعیین اقدامات لازم برای رسیدن به اهداف مورد نظر

مرحله چهارم: ارزیابی میزان پیشرفت در راه رسیدن به هدف

جلسات بیزینس کوچینگ به منظور دستیابی به اهداف ممکن است به صورت حضوری، آنلاین و یا تلفنی برگزار گردد. در این جلسات با ارزیابی مستمر تغییرات حاصل شده در هر مرحله، استراتژی‌های مرحله بعدی طراحی می شوند، همچنین مشکلات موجود شناسایی و شفاف‌سازی شده  و  اهداف کلان سازمان معین می‌شوند.

دیگر فواید بیزینس کوچینگ برای صاحبان مشاغل

مربیگری تجارت فقط برای کسب و کارهایی که دچار مشکل شده اند مفید نیست، بلکه به طور کلی با فراهم کردن یک فضای مناسب منجر می شود تا صاحبان مشاغل، چالش‌ها و مشکلات موجود را به فرصتی برای ارتقای عملکرد سازمان خود تبدیل کنند.

بیزینس کوچینگ می تواند مشکلات منحصر به فرد و سیستماتیک تجارت شما را به خوبی شناسایی کند و با ارائه توصیه های کاملا تخصصی دیدگاهی واضح‌تر و واقع‌گرایانه را نسبت به آینده کسب و کارتان در اختیار شما قرار دهد.

مدل های کسب و کار اینترنت اشیا

با نفوذ فناوری های اینترنت اشیاء در حوزه های مختلف از قبیل تولید،کشاورزی، بهداشت و درمان و همینطور انرژی، به منظور تسهیل در توسعه برنامه های کاربردی جدید و بهبود برنامه های موجود آن، نوع جدیدی از مدل های کسب و کار، توسعه یافته است. محصولات IoT  از توانایی های زیادی برای ایجاد مدل های جدید و خلاقانه کسب و کار برخوردار هستند. در این مقاله، برخی از جالب ترین مدل های کسب و کار اینترنت اشیا را که امروزه مورد استفاده قرار گرفته است، شرح می دهیم.

مدل های کسب و کار اینترنت اشیا

به عنوان یک تولید کننده و یا ارائه کننده محصولات IOT، مهم است که بدانید چگونه محصول شما می تواند هم برای مشتری و هم شرکت شما ارزش آفرین باشد. بنابراین آگاهی از مدل های کسب و کار اینترنت اشیا و داشتن یک استراتژی روشن برای چگونگی کسب درآمد از دستگاه ها و تجهیزات IOT بسیار مهم است. خبر خوب این است که محصولات IoT بسیاری از مدل های تجاری جدید و خلاقانه را برای کسب درآمد فراهم می کند. برخی از مدل های کسب و کار اینترنت اشیا عبارتند از:

۱٫ مدل دریافت حق اشتراک :

یکی از بزرگترین مزایای محصولاتIOT  ایجاد درآمد مستمر از طریق دریافت حق اشتراک است. بنابراین به جای یک بار فروش، می توان به صورت ماهانه به خاطر خدمات IOT از مشتریان حق اشتراک دریافت کرد. در اصل، شما در این مدل از مدل های کسب و کار اینترنت اشیا در حال معرفی “سرویس و خدمات” خود هستید. یکی دیگر از مزایای این مدل تجاری IoT تقویت رابطه با مشتری است. در گذشته تولید کنندگان محصولات IoT ، پس از اتمام فروش محصول، به ندرت با مشتری خود ارتباط برقرار می کردند. اما در حال حاضر از آنجایی که دستگاه های IOT قادر هستند داده های بیشتری را جمع آوری کنند، به این ترتیب می توان اطلاعات بیشتری را از مشتریان کسب نمود و ویژگی های با ارزش تری را متناسب با نیازهای خاص آنها ارائه داد.

۲٫ مدل مبتنی بر نتیجه :

یکی دیگر از مدل های کسب و کار اینترنت اشیا که نمونه ای از یک رویکرد نوآورانه محسوب می شود، مدل مبتنی بر نتیجه است. ایده این مدل این است که مشتریان برای نتیجه یا منفعتی که محصول IOT به آنها ارائه می دهد هزینه بپردازند نه برای خود محصول. در واقع برخی از مشتریان نمی خواهند در ترازنامه خود دارایی های مستهلک شونده که گاهی اوقات نیاز به تعویض قطعات گران قیمت هم دارند داشته باشند. بنابراین ترجیح می دهند محصول مورد نظر خود را به جای خرید اجاره کنند و ماهانه مبلغی را برای نتیجه کار دستگاه بپردازند.

۳٫ مدل اشتراک دارایی :

یکی از نگرانی های بزرگی که هنگام خرید دستگاه ها و تجهیزات گران قیمت وجود دارد این است که آیا مشتری قادر است با توجه به هزینه ای که پرداخت کرده از حداکثر ظرفیت تجهیزات استفاده نماید؟ اینجاست که ایده به اشتراک گذاری دارایی ها وارد عمل می شود. خوشبختانه IoT پتانسیل حل این مشکل را دارد و در حال حاضر راه حل هایی برای به اشتراک گذاری خودروهای خودران و موارد دیگر ارائه شده است. هدف از این مدل تجاری IoT افزایش ظرفیت فروش شما در بازار است. چرا که در این صورت هر مشتری برای استفاده از یک دستگاه به اشتراک گذاشته شده در بین چند مشتری باید قیمت کمتری نسبت به خرید یک دستگاه مجزا پرداخت کند، به این ترتیب مشتریان افزایش می یابند و شما سریع تر می توانید در بازار نفوذ کنید.

از سوی دیگر از آنجایی که بیشتر سیستم های اینترنت اشیاء بسیار پیچیده هستند، بنابراین مشتری نمی تواند اندازه های سفارشی از آنها دریافت کند.  بنابراین یا مجبور است ظرفیت اضافی آنها را دور بیندازد و یا راهی برای کسب درآمد از آن پیدا کند. اینجاست که هوشمندی این دستگاه ها به کمک مشتری می آید.

۴٫ محصولات IoT به عنوان یک نماینده برای فروش یک محصول دیگر :

محصول IoT شما می تواند راهی برای فروش سایر محصولات دیگر باشد. در این مدل ، شما ممکن است محصول IoT را با یک سود پایین و یا حتی با ضرر به فروش برسانید، زیرا هدف این است که این محصول را در دست مشتری قرار دهید تا بتوانید شروع به فروش سایر محصولات خود کنید.

۵٫ محصولات IoT به عنوان وسیله ای برای کسب درآمد از داده ها :

ارزش IoT در بینش هایی است که می توانید از داده های جمع آوری شده توسط آن حاصل کنید. در حال حاضر  داده ها به ارزشمندترین منبع جهان تبدیل شده اند. اما سوال این است، چه کسی از داده ها و بینش ها بهره می برد؟

به شرکت هایی مانند LinkedIn یا Facebook فکر کنید. آنها حجم عظیمی از داده ها را از همه ما (اغلب به صورت رایگان) جمع آوری می کنند و گرچه با جمع آوری این اطلاعات مزیت هایی را برای ما فراهم می کنند، اما ارزش واقعی برای تبلیغ کنندگان و سایر شرکت های شخص ثالث است که از این داده ها برای تبلیغ استفاده می کنند. در این حالت، LinkedIn یا Facebook ابزارهایی برای جمع آوری داده ها برای ارائه به تبلیغ کنندگان هستند.

همین مدل کسب وکار در IoT نیز عمل می کند. شما می توانید محصولی را بسازید تا علاوه بر اینکه برای کاربر نهایی ارزش افزوده ایجاد  کند، داده های ارزشمندی را نیز جمع آوری نماید، بنابراین می توان این داده ها را به شخص ثالثی فروخت. حتی شما می توانید دستگاه IoT خود را بدون هیچ گونه هزینه ای به کاربر نهایی ارائه دهید. هدف از این استقرار محصول جمع آوری هرچه بیشتر داده ها است.  البته در این مدل لازم است که مشتریان مطمئن باشند حریم خصوصی آنها حفظ می شود و از داده های شخصی آنها سوء استفاده نمی کنید و با اطمینان از آنها محافظت می کنید.

بررسی امنیت در اینترنت اشیا

بررسی امنیت در اینترنت اشیا از گذشته یکی از مباحث مهم برای کاربردهای اینترنت اشـیاء بوده است و همچنان نیز به عنوان یکی از چالش های اساسی IoT محسوب می شود. با توجه به اهمیت این موضوع در این مقاله قصد داریم به بررسی امنیت در اینترنت اشیا بپردازیم.

بررسی امنیت در اینترنت اشیا

در حالی که اتصال دستگاه های مجهز به اینترنت اشیا مزایای زیادی را برای خانه ها، سازمان ها، بیمارستان ها، بخش کشاورزی و زیرساخت های شهری، به همراه دارد، اما در عین حال شما را در معرض تهدیدهای جدیدی تحت عنوان جاسوسی سایبری و حمله هکرها قرار می دهد. در واقع هر چیزی که توانایی اتصال به اینترنت را دارد می تواند در برابر حملات سایبری آسیب پذیر باشد.

بنابراین ایمن سازی ساختمان های هوشمند و زیرساخت های شهری هوشمند برای جلوگیری از هک شدن اطلاعات، جاسوسی و اختلال در فعالیت های بهداشت و درمان، صنعت و تجارت از اهمیت زیادی برخوردار است. به همین خاطر بسیاری از متخصصان IT، امنیت IoT را در اولویت اصلی کار خود قرار می دهند.

ایمن سازی زیرساخت های اینترنت اشیا

تأمین امنیت زیرساخت های اینترنت اشیاء (IoT) از اهمیت بالایی برخوردار است و نیاز به یک استراتژی دقیق دارد. این استراتژی به شما کمک می کند تا داده ها را در فضای ابری ایمن کنید و همینطور از یکپارچگی داده ها در هنگام انتقال آنها از طریق اینترنت عمومی محافظت کنید.

ایمن سازی زیرساخت های اینترنت اشیاء بدون مشارکت فعالان این حوزه در تمامی مراحل ساخت، توسعه و استقرار دستگاه های IoT امکان پذیر نیست. برای مثال دسترسی و اتصال به سخت افزارهای IoT باید محدود و بر اساس حداقل نیازها باشد. زیرا در صورتی که از ویژگی های اضافی برای اتصال برخوردار باشد امکان اینکه در معرض افزایش خطر حمله های هکرها قرار بگیرد بیشتر است.

علاوه بر این راه حل استفاده از تکنولوژی هـای اساسی نظیر مکانیزم رمز نگاری، مخابرات امن، حفاظت از داده سنسور و الگوریتم های رمزنگاری برای ساخت و توسعه سخت افزارهای اینترنت اشیاء ضروری است. این ویژگی ها باعث ایمن تر شدن دستگاه ها شده و در نتیجه به محافظت از زیرساخت های کلی IoT نیز کمک می کند.

یکی از اقدامات امنیتی دبگر برای حفظ دستگاه های اینترنت اشیاء از حمله هکرها به روز رسانی دستگاه ها است. دستگاه های اینترنت اشیاء باید از قابلیت به روز رسانی برخوردار باشند. چرا که برخورداری از امکان ارتقاء سیستم عامل در طول عمر دستگاه اجتناب ناپذیر است. به روزرسانی ها و اطمینان از رمزنگاری نسخه های سیستم عامل ، باعث می شود که دستگاه در حین و بعد از ارتقاء ایمن باشد.

مؤلفه های لازم در بررسی امنیت در اینترنت اشیا  

برای بررسی امنیت در اینترنت اشیا  توصیه می شود مولفه های زیر را در نظر بگیرید:

• چرخه عمر دستگاه

امنیت از همان آغاز چرخه حیات دستگاه نیاز به توجه دارد. به عبارت دیگر ملاحظات امنیتی باید در طراحی و همچنین عملکرد دستگاه IoT تعبیه شده باشد. به همین ترتیب، چرخه عمر دستگاه هایی که در سازمان استفاده می شوند نیز باید کنترل شود. به عنوان مثال ، کارمندان گذشته نباید به داده های فعلی سیستم های هوشمند سازمانی شما دسترسی داشته باشند. بنابراین همواره باید در طول چرخه حیات سیستم های هوشمند بر این مسئله نظارت شود که چه کسی می تواند به دستگاه های خاص دسترسی داشته باشد و چه عملکردهایی برای وی مجاز است.

• مجوز و احراز هویت

این دو کلمه کلیدی است که باید در هر لیست ارزیابی و بررسی امنیت اینترنت اشیا لحاظ شود. کنترل دسترسی ها نه تنها نقش مهمی در امنیت محصول IoT دارد، بلکه در صورت به خطر افتادن امنیت دستگاه یا محصول، به کاهش اثرات آن نیز کمک می کند. دستگاه های IoT با برقراری ارتباط با سایر دستگاه ها و شبکه های IoT ، بیشترین کارایی و عملکرد را برای مالکان خود فراهم می سازند. اما این مانند شمشیر دو لبه عمل می کند و حتی گاهی اوقات تهدیدها می توانند از مزایای آن نیز فراتر روند. در واقع ارتباط با یک وسیله یا شبکه نا امن منجر به آسیب پذیری های امنیتی در کل دستگاه ها می شود. بنابراین، چارچوب های امنیتی فقط باید دستگاه های معتبر را به یکدیگر وصل کنند.

• حفاظت از داده ها

کلیه محصولات IoT باید جمع آوری داده های خود را محدود کنند تا احتمال کمتری برای دسترسی غیر مجاز به اطلاعات آنها وجود داشته باشد. ذخیره داده های غیر ضروری در مورد مصرف کننده، احتمال قرار گرفتن اطلاعات در اختیار اشخاص غیرمجاز را بیشتر می کند.

• آزمایش کردن

امکان تست و ارزیابی سیستم های هوشمند بخش جدایی ناپذیری از تضمین بهره وری آنها در چارچوب امنیتی IoT است. این آزمایش باید شامل تست فیزیکی، آزمایش دیجیتالی ودیگر آزمایش های تخصصی مداوم باشد.

• انعطاف پذیری

چارچوب امنیتی باید به اندازه کافی انعطاف پذیر باشد تا ابزار و دستورالعمل های جدید در صنعت را در خود جای دهد. برای انجام این کار، باید نرم افزارها تا حد امکان به صورت کاملا خودکار به روزرسانی شوند. این به روزرسانی خودکار منجر می شود که با کشف تهدیدات جدید، سازوکارهای مقابله با آسیب پذیری ها بدون انتظار برای اعتبار سنجی کاربر، در همه دستگاه ها به سرعت به روز شوند. در این صورت هر گونه حمله غیر مجاز به اطلاعات دستگاه خنثی می شود.

• قابلیت کنترل از راه دور

کلیه محصولات IoT باید قابلیت کنترل از راه دور را داشته باشند. مدیریت امنیت با این قابلیت بسیار آسان تر می شود و همچنین تجربه مشتری از کار با دستگاه را نیز بهبود می بخشد.

• امکان تشخیص نفوذ افراد بیگانه

سیستم های IoT باید بتوانند نفوذ افراد بیگانه را به موقع تشخیص داده و هشدارهای مناسبی را در زمان واقعی ارسال کنند. چالش اصلی اکثر سیستم عامل های IoT برای تشخیص نفود ، ناتوانی آنها در پردازش داده های بزرگ است. در واقع از آنجایی که داده های رمزگذاری شده از IoT بسیار زیاد هستند، بستر مورد استفاده برای پردازش چنین داده هایی باید برای تفسیر حجم وسیعی از داده ها سازگار باشد.

این بستر باید بتواند بینش هایی برای تشخیص ناهنجاری ها و رفتارهای مخرب را فراهم کند تا در این صورت تحلیل رفتاری  درستی را ارائه دهد.  هرگونه واگرایی از رفتار عادی می تواند نشان دهنده خطر و هشدارهای لازم برای کاربران اصلی باشد و به انجام اقدامات لازم منجر شود.